Investisseur immobilier tertiaire et commercial — Grand Avignon depuis 2012.
Certaines opérations nécessitent les deux : un capital patient et un opérateur qui connaît le terrain depuis quatorze ans. District One en fait partie.
Un actif connu, jamais structuré
Cet ensemble immobilier est un repère visuel sur la voie express Avignon–Carpentras depuis près de vingt ans. Il a été géré comme une juxtaposition de baux individuels, jamais comme un portefeuille structuré. C'est précisément la marge d'optimisation qui rend l'opération attractive.
Première zone commerciale du département
Avignon Nord est la première zone commerciale du département et l'une des plus importantes de la région PACA, sur un bassin de chalandise de près de 500 000 habitants. Malgré les contraintes foncières et urbanistiques qui limitent l'émergence de nouvelles zones, la zone de chalandise continue de s'étendre. La demande locative commerciale reste structurellement tendue, ce qui sécurise les loyers en place et crée une prime sur les rares actifs bien situés.
80 000 véhicules par jour
La voie express qui longe District One transporte environ 80 000 véhicules chaque jour (source : comptage DIRMED, données Ministère de la Transition écologique). C'est une rente de visibilité commerciale considérable, actuellement sous-valorisée dans les loyers en place. Le levier de repositionnement est identifiable et quantifiable.
Ce n'est pas un pari. C'est un playbook déjà exécuté quatre fois, appliqué à plus grande échelle.
Sur les quatre opérations menées depuis 2012 — les deux cédées avec plus-value, les deux toujours en exploitation — j'ai appliqué la même méthode : acquérir un actif à rendement classique de 8–9%, puis aller chercher la performance en ajoutant des sources de revenus additionnelles, en divisant des cellules là où cela crée de la valeur, et en réalignant les loyers sur les valeurs locatives réelles du marché. Rendements constatés sur les 4 opérations : de 8–9% à l'entrée, 11% à 21% selon les opérations (MOIC brut 1,54x et 1,78x sur les 2 cédées — nets de frais 1,41x et 1,62x ; yield courante 19–21% sur loyers encaissés pour les 2 en cours). District One est le même exercice, avec plus de leviers encore — dont certains ne sont pas entièrement exposés dans cette présentation. L'emplacement est aussi qualitatif que celui de mes opérations précédentes, sur un actif simplement plus grand.
Premier poste en cabinet Big Four. Apprentissage de la rigueur de lecture des comptes et de l'analyse financière sur mandats clients grands comptes.
Six ans sur des missions d'audit légal et contractuel. Montée en responsabilité, pilotage d'équipes, gestion de portefeuilles de mandats. Formation continue à la comptabilité analytique et à l'évaluation d'entreprises.
Financement · Analyse de bilanVEFA 315 K€, locataire BNP Paribas signé en direct, bail 9 ans à 31 500 €/an. Point de départ d'une présence continue sur le marché tertiaire du Grand Avignon.
Bail BNP Paribas · Rdt 10,9%Opération patrimoniale familiale dont j'assure le pilotage direct : identification de l'actif, négociation d'acquisition, gestion locative avec SMC Société Générale en place, bail notarié 9 ans à loyer indexé ILC. Première expérience de reprise d'actif occupé par un locataire de premier rang.
Passage côté opérationnel. Pilotage du contrôle de gestion, arbitrages de BFR, négociations bancaires, relations investisseurs. Cinq ans au contact direct de décisions d'investissement industriel.
Pilotage · Négociation bancaireAcquisition d'un local commercial de 210 m² avec mezzanine au 259 rue Louis Pasteur à Le Pontet (lot 6B, lotissement Cité Real), complété d'une parcelle de terrain à bâtir adjacente (levier foncier constructible, valorisation latente non exploitée à ce jour). Acte reçu par Me Coline Pietri-Gulon (LegalNot Tarascon). Début de la stratégie de création de sources de revenus multiples sur un même actif.
Playbook multi-revenus · Acte notariéDeux années à Dubaï en famille. Gestion à distance du portefeuille immobilier français, encaissement de redevances, et exposition à un écosystème d'investissement international. Résidence fiscale française maintenue, obligations déclaratives respectées sur l'ensemble de la période. Retour en France choisi pour reprendre une présence terrain active sur le bassin Grand Avignon.
Acquisition d'un ensemble commercial de 830 m² de surface utile exploitable (parcelle cadastrale 1 283 m²) au 1 Avenue de Fontcouverte à Avignon, pour 640 000 €. Acte reçu par Me Emmanuel Carlotti (Aramon). Opération structurée et gérée depuis Dubaï jusqu'au retour en France. Déploiement de la méthode : redécoupage, renegotiation avec Würth, relocation à Pare Brise Avignon et Le Takadum.
640 K€ · Acte notariéPilotage d'un portefeuille d'activités entrepreneuriales au Grand Avignon (concepts f&b, supports publicitaires, licences de marque). Présence terrain quotidienne sur le bassin, maillage commerçant renforcé, connaissance directe des opérateurs et foncier de la zone.
Présence terrain · Réseau localCession du Pontet SMC en 2021 (opération patrimoniale familiale, pilotage direct de l'acquisition à la revente : 790 K€, +54,3%) puis cession de la SCI Les Cygognes en septembre 2023 auprès de la SCI Crousillat (560 K€, +77,8%, acte Me Coline Pietri). Deux sorties menées jusqu'au bout, deux plus-values constatées.
+523 K€ PV brute cumuléeAcquisition d'un ensemble mixte commercial de 10 092 m² à Le Pontet (ZI Fontvert). Prix d'acquisition 10 M€, structuration SPV à l'IS, architecture OC + CCA, arbitrage An 2-3. Opération la plus structurée du parcours.
En cours · Structuration finaleZAC Pôle Technologique · Route de l'Aérodrome · Avignon (84140)
Avenue Louis Pasteur · Le Pontet (84130) · Cadastre AV 188
Portefeuille diversifié · Loyers sécurisés par bail ou LOI
Opération autofinancée · Portefeuille stable
Répartition en euros par an sur les deux SCI en exploitation — 398 507 €/an au total au plein régime 2027.
Acquisition d'un actif avec un loyer initial de 60 000 €/an HT HC. Quatre étapes de création de valeur, chacune documentée par actes, baux ou autorisations administratives. Même méthodologie, appliquée avec patience et précision.
Acquisition de l'actif avec un locataire en place et un bail commercial à 60 000 €/an HT HC. Rendement d'entrée classique, conforme au marché local sur ce type d'actif.
1 source · 60 K€/anNégociation active pour libérer l'actif, sélection d'un nouveau locataire de meilleure qualité (Chicken Street), réalignement du loyer sur les valeurs locatives réelles du marché. Ajout d'écrans LED en régie publicitaire propre grâce à la qualité de l'emplacement.
2 sources · 149 K€/anTest d'un food truck sur l'emplacement : carton commercial. Décision de construction d'un bâtiment dédié au-dessus du canal. Permis de construire obtenu malgré une instruction complexe (construction sur ouvrage hydraulique). Financement bancaire obtenu. Capacité prouvée à exécuter sur dossiers administratifs difficiles.
3 sources · 194 K€/anTravaux en cours, livraison fin 2026. LOI signée avec une enseigne bancaire nationale pour 64 800 €/an. Food trucks additionnels planifiés sur surfaces après terrassement. L'actif déploie son plein potentiel commercial.
4 sources · 259 K€/anAcquisition d'un bâtiment de 830 m² à 640 000 € hors frais de notaire. Un locataire unique (Würth) sur la surface totale, loyer initial 60 000 €/an HT HC. Rendement d'entrée ~8,6%. Transformation méthodique par redivision et relocation.
Acquisition du bâtiment de 830 m² à 640 K€. Würth France (distribution industrielle) est locataire de la surface totale avec un bail commercial à 60 000 €/an HT HC. Rendement d'entrée classique.
Rdt ~8,6% · 60 K€/anNégociation directe avec Würth : soit il libère l'actif, soit il accepte une réduction de surface avec revalorisation de loyer. Würth accepte de rester sur la moitié du bâtiment à 54 800 €/an — loyer presque équivalent sur deux fois moins de surface.
Surface libérée · +83% au m²Après travaux d'aménagement et déclarations administratives, relocation de la moitié libérée à Pare Brise Avignon (36 136 €/an) et Le Takadum (48 325 €/an). Trois baux commerciaux, zéro impayé, portefeuille stable.
3 sources · 139 K€/anValeur estimée de l'actif aujourd'hui : 1,638 M€ sur base du loyer actuel capitalisé au marché. Plus-value latente de +938 K€ depuis l'acquisition. Rendement constaté à ce jour supérieur à 20% sur le prix d'acquisition initial.
Valeur 1,64 M€ · PV +938 K€L'engagement sur District One ne se limite pas à 150 K€. Il s'ajoute à 3,57 M€ de patrimoine immobilier déjà exposé sur le bassin Grand Avignon, via les SCI Reinaudo et Le 1. Si ce bassin se dégrade, l'ensemble de mon patrimoine immobilier est impacté. Cet alignement géographique total avec l'investisseur est ma garantie la plus forte. Réserve de précaution personnelle maintenue hors périmètre immobilier (disponibilités bancaires et contrats d'assurance-vie) pour préserver une capacité d'action indépendante de l'opération.
Capital · Exposition totale · Travail chiffré · Caution
Capital · Quasi-fonds propres · Liquidation préférentielle
Après les cessions partielles An 2-3 qui remboursent la dette bancaire initiale, la SCI refinance l'actif résiduel en An 4-5. Ce refinancement permet le remboursement intégral de l'investisseur : CCA + OC + intérêts capitalisés + capital social + prime de performance alignée sur la valorisation résiduelle (mécanisme défini au pacte d'associés). Trois hypothèses de valorisation ci-dessous.
Lecture : dans le scénario central, l'actif résiduel est valorisé à 6,4 M€ après les cessions An 2-3, la SCI refinance à 75% LTV soit 4,8 M€. Cette ligne de crédit, combinée aux excédents des cessions et à la trésorerie cumulée, permet le remboursement intégral de l'investisseur (CCA 1,674 M€ + OC 2,4 M€ + intérêts capitalisés + capital social 150 K€ + prime de performance). TRI plancher de 9% garanti dans le scénario conservateur via le coupon fixe OC+CCA à 9%/an, indépendamment de la valorisation de sortie. Positionnement core+ : coupon fixe garanti sur actif en exploitation, pas une opération de développement. DSCR entrée 1,24x, actif à 71% d'occupation dès closing. L'investisseur sort intégralement après 4-5 ans. La SCI reste détenue par le porteur de projet, portant la nouvelle dette de refinancement sur l'actif résiduel.
Je travaille sur le marché immobilier tertiaire et commercial du Grand Avignon depuis 2012. J'ai appris à identifier des actifs avant que d'autres les regardent, à négocier des baux directement avec des enseignes nationales, et à gérer des locataires dans la durée — sans intermédiaire.
Je ne prétends pas avoir le parcours d'un institutionnel. Je n'ai pas de fonds derrière moi, pas de structure de gestion dédiée, pas d'équipe. Ce que j'ai, c'est 14 ans de présence terrain continue, deux sorties notariées, et deux portefeuilles en exploitation qui génèrent des revenus réels chaque mois.
Sur District One, mon rôle est celui d'un gérant-opérateur : je suis présent, disponible, et directement impliqué. Je connais chaque locataire du site, j'ai analysé chaque lot, et j'engage mon propre capital dans l'opération. Ce n'est pas un dossier que j'ai monté pour d'autres — c'est un actif que je veux détenir à long terme.
Je suis entouré de conseils compétents — Sextant Avocats pour le juridique, un expert-comptable dédié pour la comptabilité SCI, un conseiller en financement professionnel pour le dossier bancaire. Je considère que savoir déléguer les aspects techniques à des experts est une force, pas une faiblesse. Un mandat de gestion de secours est prévu au pacte d'associés, activable via l'expert-comptable ou Sextant Avocats en cas d'indisponibilité prolongée du gérant.
Ce dossier représente l'opération la plus structurée que j'aie jamais portée. Je suis conscient que c'est un changement d'échelle. Je l'aborde avec le même état d'esprit que toutes mes opérations passées : rigueur sur les chiffres, stabilité dans l'exécution, et patience dans la gestion. Je ne cherche pas à impressionner — je cherche à rassurer sur la durée.